SALES ANALYST F/H

Le sales analyst est le support du directeur commercial dans la réussite de la réalisation du plan d''actions commercial. Il collecte, analyse et interpréte les données afin de fournir à la direction les informations nécessaires à la prise de décision.

Il développe des modèles et outils permettant l’analyse de la performance et la prédiction des ventes de la filiale 

les missions:

• Collecter, analyser et compiler toutes les données nécessaires au suivi de la performance des ventes
• Soutenir la prise de décision en fournissant une analyse de la performance Commerciale.
• Editer des rapports accompagnés de graphiques, et réaliser des préconisations pour les commerciaux (KAM et Direction)
• Mesurer l’écart entre les prévisions et les ventes réalisées : être l’interface entre les commerciaux et la prévision des ventes pour que l’entreprise atteigne les résultats souhaités.
• Mettre à jour les indicateurs commerciaux clés.
• Participer aux réunions commerciales de façon active pour présenter les KPI et les compiler afin de mettre en avant les faits majeurs de l’activité.

• Être le soutien essentiel à la préparation des différentes réunions de vente (Séminaire / Point Business Mensuel / Comité de Direction …).

• Bâtir des outils permettant le développement des ventes : suivi des visites clients, référencements produits
•Accompagner le marketing pour le suivi de lancement des innovations

Bac+4 minimum, avec une expérience de 5 ans minimum en Sales Analyst / Business Analyst
De formation supérieure type école de commerce et/ou ingénieur et/ou master ingénierie de données

Maitrise des outils : Niveau excel advanced, BDD type Access / Connaissance d’ERP 
Maitrise des données de ventes (Internes, panels, …)
Maitrise des données d’activité de promotion
Maitrise des techniques d’études de marché primaires et secondaires
Bases solides d’analyse et d’interprétation des données
Maitrise des méthodologies courantes de Forecasting
Concevoir les suivis de pilotage de performance
Savoir présenter des résultats de manière claire, convaincante et concise
Savoir analyser et synthétiser une grande quantité de données
Savoir briefer et gérer un prestataire d’études de marché
Gestion de projet : maitrise d’organisations transversales locale/région, et coordination entre différents services

La connaissance de l’environnement AGRO ALIMENTAIRE est un plus