Responsable commercial F/H

Pilote un portefeuille de clients GMS (fournils) pour développer la vente de nos farines et de nos mixes dans le cadre de la stratégie définie par le Directeur de marché gms

"Gère son secteur et développe son portefeuille clients (pilotage des volumes et de la marge M2 dans le cadre d''objectifs définis par la Direction et pilotés avec l''aide du Directeur de marché gms) "

Organise de façon anticipée son plan de tournée (5 visites / jour en moyenne + 1 journée administrative maximum / semaine) en veillant à exercer sa mission dans les meilleures conditions de sécurité (temps de repos à observer sur les longs trajets et optimisation des tournées pour limiter la fatigue liée aux temps de route)

Renseigne régulièrement le CRM clients (Salesforce) avec l''aide du service ADV

Participe à la remontée des réclamations (qualité produits, transport, etc…) qui lui sont signalées ou qu''il peut observer chez les clients en coordination avec les services ADV et QHSE des moulins

Applique la politique marketing et commerciale définie par le Directeur de marché gms

Participe activement aux réunions commerciales trimestrielles et au reporting hebdomadaire d''activité

Contribue à l''atteinte des objectifs définis par la Direction et réalise régulièrement des actions de prospection de nouveaux clients

Participe au procesus de prévisions des ventes en coordination avec le Directeur de marché

Participe au processus de relance et de recouvrement des factures en coordination avec le service comptabilité

Réalise une veille concurrentielle sur son marché

Peut être sollicité par le Directeur de marché pour participer à l''animation des enseignes en qualité de référent

Peut être appelé à participer à des manifestations chez les clients (ouvertures de magasin, animations commerciales) ou à des salons professionnels

Savoirs - Connaissances : 

Connaissances des techniques de vente et de négociation
Connaissance technique des gammes Moulins Soufflet et des produits de boulangerie
Connaissance du milieu de la meunerie ("réseau")
Connaissance du marché gms (principales enseignes et principaux interlocuteurs)

Compétences Techniques : 

Techniques commerciales
Techniques de négociation "à enjeux"
Maitrise des techniques boulangères
Maitrise des outils bureautiques
Capacité à développer un réseau relationnel
Capacité à gérer en autonomie son planning de travail dans un soucis permanent d''efficacité
Capacité à comprendre l''organisation de l''entreprise et l''inter-action des différents services

Compétences Comportementales : 

Responsabilité
Excellence
Innovation / Curiosité
Dynamisme / ouverture d''esprit / Aisance relationnelle
Solidarité
Simplicité / Humilité

Diplôme et/ou expérience équivalente BAC+2 vente-commerce ou agro-alimentaire et/ou expérience de 5 ans minimum en BVP et/ou gms